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二手钢结构需求客户哪里可以找到
来源:二手钢结构 | 发布时间:2018-7-14 | 浏览次数:

 如今钢结构行业越来越受到国家的重视,从各种补贴就可以看出来,因此钢结构在国内发展将会进入一个快速发展期,同时为二手钢结构经营者也打开了市场。二手钢结构可有效节约工程成本、缩短施工周期、促进循环经济。对于经营二手废旧钢结构的最主要的业务范畴就是找寻二手钢结构需要客户,从而将自己的库存资源卖出。在找寻这些客户可以从两种方式入手,一是:主动找寻客户,二是:让客户找自己。

一:对于主动找客户的其实相对来说比较难,目前大多企业都有业务员、话销员及后来的网销员,这些都是找寻客户的方法。这里没有捷径只能多跑、多打、多走动。注意的是找寻客户时要选对人即决策者,建议这样做:

1、采购这是块肥差,咱不说灰色收入,就是回扣你也可想而知。现在基本上钢结构成本原材占到30-40之间。所以说对方这块要求绝对少不了。

2、看这个企业什么性质,股份制,那么建议还是直接找老总董事长好点,可能这采购部经理一年换好几个,即使有能座的住的,可能说话也不算数。

基本上你要打进一个钢结构公司的话呢,还是从他的采购部开始吧,我的建议呢就是先吃饭,大家座一座,然后成为朋友,初次合作,见见老总,确认实力保障,慢慢来,看个人能力了。

其实好多都是亲戚朋友关系,不是说进去的就进去的,这才是重点。

二:让客户找自己的相对来说个人感觉还是好些,难的就是宣传、推广、活动策划等,前期是您的服务和质量要保证,那么这些推广力度到位,应该会有客户。

其次目前钢结构行业中欠款问题比较严重,不知您是否同意欠款,如有的公司现在欠卖钢材的快上千万了,所以自己要想好对策。

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